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专心 执着 演绎复肥行业传奇


农资网 2009年1月23日 07:29 来源:中华合作时报 【
在国内复合肥行业,史丹利公司有着相当的影响力和知名度。2008年,在整个肥料行业冰火两重天的特殊时期,史丹利公司却完成了与杂交水稻之父袁隆平院士的战略合作,并牵手玉米之父李登海、全国小麦专家郭天财;吉林80万吨高塔复合肥项目投产运行、广西贵港复合肥项目、平原地区复合肥项目开工建设……史丹利公司又一次演绎了业界的传奇。而这个传奇的缔造者之一,年仅30岁的青年企业家——史丹利化肥股份有限公司总经理高进华,用他的智慧、专注和执着,引领着国内高塔尖端技术的不断研发,演绎着农资行业的传奇故事;近日,笔者现场采访了刚刚获得“2008年山东省十大杰出青年企业家”称号的高进华总经理。

  笔者:首先祝贺您荣获“2008年山东省十大杰出青年企业家”称号。2008年全球面临经济危机,农资市场跌宕起伏,史丹利公司能泰然处之。请问您的成功秘诀是什么?

  高进华:面临危机,要学会积极应对。我们选择专心、专注地做好复合肥,围绕这个目标,不断地整合资源、技术优势,加大投资,扩大市场份额;史丹利公司吉林分公司和广西贵港分公司相继投产,打破了区域限制,整合了物流、资源和市场优势,为史丹利公司的持续发展创造了无限的空间和商机。

  笔者:史丹利公司率先建成了我国第一条高塔复合肥生产线,不仅带动了中国复合肥行业的发展,而且引领了全国的“高塔热”,拉动了100多家高塔复合肥生产线的快速崛起,请介绍一下有关高塔技术开发的情况。

  高进华:史丹利公司发展到今天,凭借的就是专心和执着,专心做好品牌。我们不惜冒风险引进了高塔造粒技术,打破了国际上对高塔技术的封锁,率先建立了国内第一条高塔复合肥生产线;高塔复合肥技术代表了复合肥发展的方向,若成功,将填补中国复合肥市场的一大空白;我们多次到国外实地考察研讨,最终拍案定夺;史丹利高塔的顺利投产,让我们非常激动。

  笔者:也许正是您的这种专心和执着,感染了史丹利品牌的经销商们,我多次参加过你们的经销商年会,感觉到了史丹利经销商愿与史丹利公司一起成长的情谊。

  高进华:史丹利品牌的经销商们与公司有着深厚的情谊。营销没有“专家”,真正的专家就是农民,用心去做农民喜爱的肥料,得到他们的认可,产品才有生命力;很多区域经销商第一次代理史丹利品牌,在不到一年的时间内就成为当地最大的经销商。史丹利品牌老百姓认可,史丹利的品牌推广力度大、农化服务措施到位、区域保护政策好,史丹利公司专注、用心地只做复合肥,专注才能做到更持久,才能做到更精致,才有更强的生命力。企业必须向前走,才能让经销商对企业有信心。企业对经销商用心了,经销商与企业自然也就会忠诚于共同的事业。

  笔者:您刚刚提到“忠诚”二字,从史丹利员工的身上,我也感受到了他们对史丹利公司的钟爱情结,请您谈谈史丹利公司在人力资源的开发上有哪些创新?

  高进华:这也可以归结为那两个词:专心、执着。唯有专心地去做一件事,并始终如一地执着做下去,你才能把这件事做好,做精。古人云“人无忠信,不可立于世”,史丹利公司注重人才的建设,也为他们提供了良好的发展空间和平台,在史丹利公司的每位员工都把公司当做共同的“家”,大“家”发展了,小“家”才能有更好的生活。同理,经销商忠诚于史丹利品牌,共同把史丹利品牌做到更大更强,公司会有更好的服务和利益回馈给经销商。

  笔者:2008年对于史丹利公司来说是富有成果的一年,相继与国家三大农作物研究中心签订战略合作协议,三大分公司的战略布局业已形成,此举措的战略意义主要有哪些?您对上游产业链以及资源开发又是如何考虑的?

  高进华:与强者同行,向强者比肩,你才能变得更强大。史丹利公司与国家三大作物研究中心的合作,一方面顺应了现代科学发展进步,跨区域跨行业发展的趋势;同时体现了公司专心致力于做中国最好的复合肥品牌的决心和实力。在业内,人们常认为,年产100万吨的生产能力就到了顶峰,而史丹利吉林、贵港分公司的建成投产有利于打破区域制约,“走出去”谋求更大的发展空间,在更大的范围内整合资源,为实现企业的二次腾飞打下基础。近几年,公司还是要把所有的精力都用在品牌建设上,品牌做好了,企业强大了,所有的资源就会为你所用,公司也就会有更大的资源整合能力和空间。

  笔者:请您介绍一下史丹利公司在产品创新上的举措。

  高进华:“逆水行舟,不进则退”。史丹利公司的产品规划是继续以18-18-18复合肥为主导产品,并根据不同农作物的需要,开发各种小麦、玉米等专用肥。

  笔者:史丹利公司是中国复合肥行业发展引领者之一,请您谈一下对于复合肥产业以及史丹利公司未来发展的趋势。

  高进华:我认为,复合肥行业在国内是一个刚刚起步的行业,发展前景好。据统计,在发达国家复合肥的市场份额占到了80%以上,我国复合肥的市场份额只有40%。近年来,史丹利复合肥的市场占有率在逐年提升,公司将抓住这一次良好的机遇,专心、用心、执着地把品牌做大做强。

 

  采访手记:在采访中,笔者留心到“专注、执着、专心,做大做强复合肥产业”是高进华总经理讲得最多的一句话。凭借对复合肥产业的这份执着与专注,我们相信三年之后的史丹利公司,将会有更加辉煌的未来和骄人的业绩呈现在世人面前。

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